Да станете независим агент по туризъм може да бъде печелившо начинание, ако направите своя домашна работа. Според ASTA (Американското дружество на туристическите агенти) и NACTA ((Националната асоциация на туристическите агенти в кариерата) независими туристически агенции са виждали, че тяхното състояние се подобрява всяка година.
Основни констатации от проучване ASTA и NACTA
- Седемдесет и пет процента от участниците в проучването имат крейсерска ниша и получават средно 14% комисионна.
- Повечето агенти са средно 33 часа на работната седмица, а една трета - това е основният им източник на доходи.
- 91% от агентите разделиха комисионни с приемащата агенция.
- 67% от независимите агенти не използват GDS или система за глобално разпространение.
- Карибите и Мексико бяха най-продаваните дестинации.
- Повечето домашни агенти имат между 10 и 19 години опит в пътуването.
Проучването също така подчертава факта, че успешните независими туристически агенти не се нуждаят непременно от специфичен опит. Въпреки това, колкото повече опит агентът има, толкова по-уверени потребители са в разчитането на агента за пътуване.
Разработването на специална специалност за пътувания, като например продажбите на круизи, може да бъде един от най-важните фактори за развитието на бизнес за пътувания. Успешният агент трябва да развие знания и опит в някои аспекти на пътуването. Това вероятно е една от основните характеристики на успешния агент. Ако възнамерявате да станете независим агент, помислете внимателно за ниша, която ви харесва.
Някои основни характеристики, които да търсите в приемащата агенция
- Компанията предлага поддръжка на агенти, включително счетоводство, технически, маркетинг и проследяване на комисионни?
- Потърсете високи комисионни за доставчици. Приемащите туристически агенции печелят комисионни от продавачите въз основа на броя на годишните продажби и други договорени фактори.
- Коефициент на комисионната на висшия агент / домакин. Хост агенциите разделят комисионните с агенти, но някои от тях също начисляват месечни такси или други такси за агенти.
- Проверете дали обучителните програми се предлагат от приемащата агенция.
- Кои системи за резервация на GDS ползва домакинската агенция? Дали това е системата, която агентът вече е запознат или е обучен по GDS?
- Предлагат ли се маркетингови възможности?
- Проверете с кои консорциуми агенцията е партньор. Много агенции предпочитат продавачите, които имат по-високи договорени комисионни, които имат и над средната репутация.
- Дали агенцията принадлежи към ASTA, CLIA, IATA (Международна асоциация за въздушен транспорт) или NACTA?
- Агенцията дава ли агенти референции на потенциални клиенти?
- Кой следи продажбите и комисионните? Агенцията дава ли агент отчет за продажбите?
- Колко често хостелската агенция плаща агентите?
- Какъв тип фактуриране и водене на отчет е агентът, който трябва да направи?
- Необходимо ли е агентът да плати за застраховка за грешки и пропуски или свързване?
- Кое офис оборудване се изисква от приемащата агенция?
Предимства и ползи от това да станете независим туристически агент:
- Спечелете пътни отстъпки за хотелски престой, коли под наем, круизи и обиколки.
- Бъдете собствен шеф и работете по свой собствен график. Въпреки, че това звучи доста мечтателно, много клиенти смятат, че ако един агент работи от дома, това ги прави достъпни всеки ден във всеки един час. Часовете трябва да бъдат определени и спазвани доколкото е възможно, освен ако не се предлага неограничено работно време като допълнителна полза, която агентът представя на своите клиенти.
- Научете повече за световната география и култури.
- Домакинските агенти често имат право на някои отчисления за пътни разходи и удръжки на домашни данъци.
- Възможност за печеливша кариера да вършите работа, която ви харесва.
- Способност да се свързвате с други хора в работната сила за пътувания.
Тъй като лицата не изискват опит в туристическите агенции, за да бъдат независими туристически агенти, има стотици компании, които предлагат да бъдат приемни агенции за начинаещи. Преди да се регистрирате в компания, която представя привлекателен уебсайт или се опитва да продаде пакет, за да стане туристически агент, задайте много въпроси и вижте в писмен вид какви ползи ще получат като агент и кои разходи агентът ще бъде отговорен , Консултирайте се с реномирани местни туристически агенции, за да видите от какво се нуждаят да започнат като независим туристически агент.