Плавай сега, плати по-късно
Онлайн туристическа агенция CheapAir.com се превърна в първата, която предлага на клиентите месечна възможност за плащане, за да платят за полетите си. Клиентите могат да пътуват сега и да плащат за полетите си за три, шест или 12 месеца чрез партньорство с финансовата компания Affirm.
Грег Самсън, вицепрезидент на маркетинга за CheapAir.com, каза, че идеята за месечните плащания е част от еволюцията на компанията му. "Вече сме направили редица неща, за да се опитаме да обновим начина, по който хората плащат за пътуването на CheapAir.com", каза той.
Преди няколко години, CheapAir.com беше първият, който позволи на клиентите да плащат в брой на Western Union или чрез приложението на компанията, каза Самсон. "Ние бяхме и първата туристическа агенция, която предприе Bitcoin. Опитваме се да имаме уникални възможности за плащане, за да отговорим на различните нужди на нашите клиенти ", заяви той. И компанията беше първата, която предложи защита на купувачите със своята цена за отплаване, която отплаща на клиентите до $ 100 на билет, ако таксата им падне преди пътуването им.
Пътуването може да бъде скъпо и може да е трудно хората да плащат всички разходи нагоре, каза Самсон. "Така че ние искахме да им дадем още един начин да купят пътуване."
Affirm е идеалният партньор, каза Самсон. "На техническо ниво, ние харесахме начина, по който бихме могли да се интегрираме лесно с техните системи. И ние също харесахме лекотата на използване ", каза той. "Всичко, което правим, е да поискаме няколко неща - вашето име, имейл, телефонен номер и дата на раждане DOB - за кредитно решение в реално време и ние ни харесва простотата."
Начинът, по който Affirm се занимава с одобрението, е информиран от резултатите на FICO, но не е изцяло зависим от него, каза Самсон. "Някои клиенти може да нямат традиционна кредитна история или да притежават кредитна карта, но все пак могат да имат възможност да получат финансиране за пътуване, използвайки тази опция", каза той.
Тя дава на CheapAir.com възможността да достигне до сегмент от клиенти, които не обичат да използват кредитни карти или не ги притежават, каза Самсон, цитирайки проучване на Bankrate, според което 67% от 18- до 29-годишните нямат кредитна карта.
"Много милиардери се квалифицират, но решат да не използват традиционните формални видове кредити, които по-възрастните поколения използват редовно".
Лихвените проценти варират от 10% до 30% годишно, каза Самсон. "Но сумата, която хората плащат, обикновено е по-малко от това. Ако финансирате повече от шест месеца, ефективно плащате пет процента ", каза той.
Когато клиентите са на страницата за плащане, те могат да изберат опцията за месечни плащания. Утвърждават се, че не таксуват такси за забава, такси за обслужване, такси за предплащане или други скрити такси, а клиентите могат да плащат месечните си сметки с дебитна карта, ACH трансфер или чек. Кредитната проверка се извършва в реално време, за да се потвърди самоличността и да се определи възможността за закупуване и не оказва влияние върху кредитните резултати.
Сделката с Affirm е прозрачна. "Те не печелят пари от по-късни такси, такси за услуги, такси за предплащане или други скрити такси", каза той. "Те улесняват хората да плащат с течение на времето. Искаме хората да имат положителен опит, да се върнат и да го правят отново. "
Ще бъде интересно да видите диапазона от пътувания, извършени чрез Affirm, каза Самсон. "Все още не знаем и сме любопитни да видим как изглежда това, но средната покупка на сайта е около 400 долара", каза той.
"Наистина сме любопитни да видим дали пътуванията, които се финансират, са в съответствие с това или струват повече. Ще видим какво ще стане, когато стартираме това. "
Една бърза проверка на уебсайта за тарифите между Вашингтон и Сан Франциско през октомври показва полети на седем авиокомпании с тарифи, вариращи от $ 404 до $ 449 за двупосочен полет.
Възможно е хората да финансират пътувания, които са по-скъпи, каза Самсон. "Има потенциал, че хората ще предприемат по-големи или международни пътувания или ще правят повече пътувания на последно място, които са склонни да бъдат по-скъпи", каза той.
CheapAir.com няма да популяризира специфични пътувания, каза Самсон. "Но ние сме развълнувани, че всяко пътуване може да бъде финансирано - вътрешно или международно, утре или шест месеца след това", каза той. - Вече имате свободата да купувате пътуване, когато сте готови.